合肥外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)以及海外推廣的前提：明確企業(yè)的市場(chǎng)定位
發(fā)布日期：2023-05-06 訪問次數(shù)：
如今外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，客戶需要的產(chǎn)品以及服務(wù)越來越細(xì)化與多元。
對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位可以為企業(yè)的獨(dú)立站建設(shè)、SEO優(yōu)化、付費(fèi)廣告推廣以及社交媒體運(yùn)營(yíng)等推廣工作奠定方向與基礎(chǔ)，使得企業(yè)的海外營(yíng)銷到達(dá)事半功倍的效果。
如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位？
一、明確客戶類型
客戶之所以發(fā)來詢盤很多時(shí)候是看到企業(yè)的產(chǎn)品砸國(guó)外市場(chǎng)前景遠(yuǎn)大、利潤(rùn)可觀。所以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位就是明確企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰，他們會(huì)對(duì)什么樣的產(chǎn)品感興趣，不能以自己的經(jīng)驗(yàn)主義代替對(duì)市場(chǎng)的定位。
01、個(gè)人消費(fèi)者：通常就是我們常說的C端用戶，單個(gè)的客戶消費(fèi)量正常來說不會(huì)太大，采購時(shí)間比較急，可以接受較高的價(jià)格。
02、零售商：這類客戶通常經(jīng)營(yíng)范圍非常廣泛，訂單較小但下單比較頻繁，要貨急。因此他們的關(guān)注重點(diǎn)在于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期，對(duì)于企業(yè)實(shí)力、研發(fā)能力等并不重視。
03、批發(fā)商/經(jīng)銷商：批發(fā)商/經(jīng)銷商通過向生產(chǎn)企業(yè)購買產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商，并不直接服務(wù)個(gè)人消費(fèi)者，屬于商品流通的中間環(huán)節(jié)。通過他們的盈利方式可以得出：批發(fā)商/經(jīng)銷商關(guān)注的中間價(jià)差的高低，而非實(shí)際的價(jià)格高低。一般來說，批發(fā)商/經(jīng)銷商和制造商只是簡(jiǎn)單的交易關(guān)系，并不構(gòu)成代理關(guān)系。
04、代理商：這部分客戶會(huì)代理廠家打理業(yè)務(wù)，專區(qū)企業(yè)的代理傭金。他們不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)還會(huì)受到廠家的指定和限制。因此他們對(duì)于企業(yè)（生產(chǎn)制造商/廠家）的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理方式十分重視。
05、典型進(jìn)口商：進(jìn)口商是指從事進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)和商人。他們以自己的資金從國(guó)外購入產(chǎn)品，然后出售給他們國(guó)內(nèi)的企業(yè)包括批發(fā)商、零售商等，也有將產(chǎn)品沌口輸出到其他國(guó)家或地區(qū)銷售。此類客戶一般有固定的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，數(shù)量比較大，價(jià)格敏感，對(duì)質(zhì)量要求比較高。
06、分銷商：分銷商是指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動(dòng)的機(jī)構(gòu)和人員。分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營(yíng)并不受約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此分銷商更接近顧客和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，獲得市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)。
分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。所以分銷商關(guān)心產(chǎn)品的利差、銷售前景以及企業(yè)品牌。
07、工程客戶/招標(biāo)客戶：這類客戶的訂單周期會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)，可能一年就一個(gè)訂單，但往往足夠中小企業(yè)半年的銷售額。
二、航天知識(shí)科普
市場(chǎng)差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而產(chǎn)生的差異。大體包括銷售價(jià)格差異、渠道差異、服務(wù)差異化。
01、銷售價(jià)格差異：對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，歐美客戶能接受的價(jià)格偏高，中東客戶能接受的價(jià)格偏低。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，自身?xiàng)l件定位是走高價(jià)，還是低價(jià)路線。
02、渠道差異：在同類產(chǎn)品中應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),采取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。
新的渠道意味著公司經(jīng)營(yíng)更加靈活，也不用承擔(dān)巨額的庫存費(fèi)用。實(shí)際上,它實(shí)現(xiàn)了最佳的效益循環(huán):低成本、高利潤(rùn),從而取得非凡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；未來的趨勢(shì)會(huì)跳過中間渠道（經(jīng)銷商，分銷商，代理商等）直接面對(duì)面銷售給客戶。
03、服務(wù)差異化：簡(jiǎn)單說就是將企業(yè)的服務(wù)做到最好最周到，響應(yīng)快速，服務(wù)專業(yè)。在同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，與眾不同的服務(wù)會(huì)更贏得客戶的信賴。
三、選定適合開發(fā)的客戶類型
根據(jù)自己公司的類型，特點(diǎn)判定適合做哪些類型的客戶。
如果想要是EBAY店鋪之類的，那么目標(biāo)用戶應(yīng)該是自用，家庭消費(fèi)者；如果是實(shí)體工廠，那么目標(biāo)客戶應(yīng)該是經(jīng)銷商或者外貿(mào)公司。如果你是專業(yè)的出口商，那么你的目標(biāo)客戶應(yīng)該是國(guó)外的進(jìn)口商，經(jīng)銷商。
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